Mamy tutaj do czynienia z tym co już pisaliśmy. Dystrybutorzy (jako pzredstawiciele producentów) nie honorują upustów tylko do dilera, ale sami wplątują się w grę wykonawczą i dlatego ten problem odbija się na wykonawcach/dilerach.
Jak jest duża robota , zamiast dać ten sam upust wszystkim dilerom , Dystrybutorzy kierują sie preferencją i jednemu dają więcej a drugiemu mniej upustu.
W ten sposób jedni są bardziej uprzywilejowani a inni nie.
Oczywiście jest to nie uczciwe i trudno złapać Dystrybutara na tym , bo ten co dostał lepsze ceny musiałby się przyznać, czego pzrecież nie zrobi.
Te przypadki wychodzą często , kiedy inwestor podczas negocjacji pokazuje cene konkurenta i wtedy "oliwa na wierzch wypływa". Oczywiście po telefonie do Dystrybutora udaje , że "on nic nie wiedział, że to zrobił szef , etc...".
Wiemy jednak ,że jest inaczej, Dystrybutorzy sponsorują jedne firmy lepiej a inne nie.A to jest zachowanie niezgodne z zasadami kupieckimi.
Do tej grupy zalicza się , niestety nasza prawie cała śmietanka dostawców w Warszawie.