Witam
Zacznę od być może nieco chybionego porównania : cena wyprodukowania przeciętnego kosmetyku waha się w granicach 5 - 10 % ceny produktu, około 50% to cena "marki". Trudno przypuszczać jak to wygląda w przypadku klimatyzatorów ale znam firmy, które lekką ręką dopisują spory % do ceny zakupu importowanych klimatyzatorów. Jeśli w tym klimatyzatorze jest rzeczywiście taka sprężarka to pytanie DLACZEGO a nie JAK " wytłumaczyć klientowi że po dwóch czy trzech latach pada mu sprężarka " skoro - zakładam - ta sama sprężarka nie padnie w oferowanym przez Pana sprzęcie. Być może brakuje mi nieco zaawansowanej wiedzy o konstrukcji klimatyzatora, proszę mnie poprawić jeśli jakość pozostałych elementów może ją wykończyć. Wśród "naprawdę dużych klientów hurtowych" są i w naszym kraju firmy zachodnie ustawione na kilkunastoletnie dopłacanie do produktów, wśród których jest nisza [ nikt w Polsce ich nie produkuje ] by o tym okresie pozostać na rynku bez konkurencji - może napotkał Pan tego typu zależność. Dumping cenowy jest zakazany prawnie ale sami wiemy jak u nas z prawem ...
"Wszyscy piszą że mają najtańsze klimatyzatory" ale sami nie są zainteresowani analizą, która mogłaby wykazać czy tak naprawdę jest. Od kilku tygodni oferuję multicennik klimatyzatorów - zintegrowany cennik 35 producentów, 1500 modeli monosplit. Arkusz Excel zawierją dane kompletów monosplit, komórki do wpisania kursów i rabatów, komórki przeliczające oraz filtr sortowania danych: producent, model, typ, moc chłodnicza, moc grzewcza, cena detal, cena detal w złotówkach, rabat, cena w złotówkach uwzględniająca kurs i rabat, uwagi, cena detaliczna i hurtowa jednego kW chłodu w urządzeniu.
Na temat cen klimatyzatorów krążą legendy : pewna drożyzna albo tania lipa. To nieprawda, w ofercie każdej firmy przelicznik ceny na moc jest bardzo rozbieżny. Podam przykładowo taki współczynnik dla klimatyzatorów ściennych poszczególnych firm. Nie pisze jakie to firmy bo nie o to tu chodzi ale proszę zwrócić uwagę jakie są rozbieżności : 518 - 762
472 - 1100
890 - 1400
560 - 830
657 - 1300
705 - 1413
963 - 2064
677 - 1244
881 - 1382
729 - 978
1182 - 1804
936 - 2152
616 - 898
1232 - 2300
870 - 1700
576 - 952
950 - 2100
677 - 1600
1187 - 2112
822 - 1260
1250 - 1954
894 - 1822
822 - 1713
661 - 902
573 - 1006
665 - 1182
851 - 1331
866 - 1536
Nadmienię jeszcze że dla całego multicennika ta rozbieżność to 387 - 6651 zł/kW.
Siedemnaście razy większy współczynnik "najdroższego" od najtańszego.
I co ? I spotykam się z minimalnym zainteresowaniem ze strony branży. Dlaczego ? Dlatego że statystyczny klient nie dokonuje zakupu czegokolwiek pod wpływem emocji w dużo większym stopniu niż w wyniku analiz [ pewien ekonomista dostał Nobla za rozpracowanie tego tematu, przypuszczam że branża działa na bazie tej tezy... niestety.
Pozdrawiam i zapraszam do dyskusji
Grzegorz Pawlik