Rozmowa z Radosławem Opalińskim Prezesem HVAC Ratherm

Redakcja: Jakie były początki firmy RATHERM?

Radosławem Opaliński: W 2008 r. w oparciu o 15 letnie doświadczenie w branży HVAC rozpocząłem samodzielną działalność handlowo-usługową. Pierwsze realizacje obejmowały dostawę urządzeń klimatyzacyjnych , wentylacyjnych oraz usługi serwisowe. Wiele zawdzięczam pracownikom firmy JYSK, gdzie dostarczaliśmy układy klimatyzacji, klimatyzatory dachowe oraz centrale wentylacyjne innych producentów. Pierwsze duże zadania przyjęliśmy w 2009 r. Obiekty RENTAL Park w Gdańsku i Chojnicach dla znanego dziś developera ,firmy RWS Sp. z o.o. zostały samodzielnie zaprojektowane, wykonane i uruchomione w ciągu 5 miesięcy od otrzymania zlecenia. W latach 2010-2019 realizowaliśmy kolejne kompleksowe zadania wykonawcze, projektowe. Proponowaliśmy optymalizację rozwiązań HVAC dla obiektów komercyjnych, kubaturowych. Początek produkcji urządzeń wyglądał analogicznie jak w innych firmach. Dzisiejsi wiodący producenci zaczynali np. w szklarni, dużym garażu, czy stodole. Łapino k/Gdańska 250m2 hala ogrzewana „kozą” musiała wystarczyć na początku. 

R.: Jak firma zmieniła się na przestrzeni lat?

R.O.: Początkowo produkcja obejmowała centrale dachowe XD typu ROOFTOP z wylotami dolnymi VV. Następnie wdrożyliśmy typoszereg central kompaktowych XK i podwieszanych XK-P. Rozpoczęcie produkcji urządzeń wentylacyjnych, rooftopów  i central kompaktowych w technologii MAGIC BOX (dowolna konfiguracja wylotów, dolnych VV ,czołowych HH, górnych UU) w ciągu kilku lat zmieniło profil działalności firmy. Seryjna produkcja urządzeń najpierw w zakładzie w Żukowie, a aktualnie w docelowym obiekcie w Rekcinie k/Gdańska, to główny kierunek rozwoju. Kontynuujemy produkcję central kompaktowych, monoblokowych. W powtarzalnych obudowach stosujemy zamienne moduły wykonawcze. Każdorazowo wyposażamy centrale w fabryczne okablowane układy automatyki. W 2024 r., podczas targów branżowych, promujemy centrale z nawiewnikami wirowymi XK/XD-PN o wydajności 5000,8000,11000 m3/h. „Na dachu” oferujemy już wszystkie popularne na rynku rozwiązania.

Dodatkowo, W 2025 r. wdrożymy nowy typoszereg central serii XB, dedykowanych do montażu wewnątrz budynków. Innowacyjny projekt zapewni montaż central na obiekcie, z utrzymaniem swobody konfiguracji wylotów, przyłączy kanałów.

R.: Z jakimi firmami Państwo współpracują?

R.O.: Jesteśmy otwarci na współpracę z każdym partnerem, choć faktycznie większość poddostawców stanowią wiodący producenci marek branży HVAC. Od początku działalności stosujemy wysokosprawne wentylatory EC. Z firmą Siemens działamy od 2014 r., doceniamy wsparcie produktowe oraz sprawność techniczną stosowanych podzespołów. Aktualnie stosujemy głównie obrotowe i płytowe wymienniki odzysku ciepła. Certyfikowane kondensacyjne palniki gazowe o zamkniętej komorze spalania, to bezpieczne rozwiązanie. Dużą zmianą jakościową w 2022 r. było praktycznie całkowite przejście ze sprężarek on-off na inwerterowe w technice scroll. Dysponując inwerterowymi pompami ciepła częstokroć oferujemy rozwiązanie technicznie górujące nad starymi układami sprężarek on-off. Aktualnie bazujemy na sprężarkach Mitsubishi, Hitachi i Danfoss.

R.: Co wyróżnia firmę RATHERM na tle konkurencji?

R.O.: Przede wszystkim jesteśmy inżynierami i „nie boimy się używać posiadanej wiedzy”. Częstokroć mamy odwagę otworzyć dyskusję, zaproponować optymalne tańsze, prostsze w eksploatacji rozwiązania. Staramy się dostosowywać do oczekiwań użytkowników, ale śmiało proponujemy tańsze inwestycyjnie rozwiązania. Sukces opieramy na współpracy z inwestorami świadomymi kosztów zakupu i  utrzymania. Z kolei projektanci są zaskoczeni możliwościami konfiguracji wylotów urządzeń oraz wyposażenia w dowolne moduły wykonawcze, np. nagrzewnice gazowe ,układy chłodnicze, pompy ciepła czy systemy nawilżania zabudowane fabrycznie. Jako doświadczeni wykonawcy, oferujemy  do sprzedaży urządzenia fabrycznie kompletne, które grzeją chłodzą, bez potrzeby projektowania , stosowania dodatkowych urządzeń peryferyjnych. Oferujemy wolnorynkowe podejście do współpracy:

• Tani, prosty, ale kompletny produkt z dowolnym wyposażeniem HVAC

• Krótki, 1-4 tyg. termin dostawy kompletnych fabrycznie testowanych urządzeń

• Jeden sterownik, fabryczny układ automatyki.

• Kompleksowa obsługa serwisowa z fabrycznym uruchomieniem

To działa, co widać po zamówieniach od ponad 100 stałych odbiorców, realizujących kilka zamówień rocznie. Klienci doceniają prostotę urządzeń, rozwiązania techniczne oraz obsługę posprzedażową.

R.: Jak podsumowałby Pan rok 2023?

R.O.: Jak najbardziej pozytywnie, moje Wybrzeże Gdańsk ponownie utrzymało się w  I Lidze Żużlowej, reprezentacja w Hokeju na Lodzie zagra pierwszy raz od 22 lat w elicie Mistrzostw Świata, a siatkarze niezmiennie zadziwiają kilkuletnią hegemonią na światowych parkietach. Poważnie, ciągle do przodu, nie zatrzymujemy się. Mamy XXI wiek, korzystamy z dostępnych technologii. Wdrażamy rozwiązania ISO, zwiększamy wydajność produkcji. Kadra powiększyła się o kilka wartościowych osób. Aktualny skład jest stały, a pracownicy są częścią zespołu, „który stale awansuje w branżowej tabeli”.

Chciałbym podkreślić, że atmosfera wśród personelu jest znakomita, pierwszy raz pracuję w firmie, która ma samozwańczego kronikarza z zacięciem do poezji. Widzę rozwój młodych pracowników, którzy zmieniają stanowiska, awansują, rozwijają się. Co roku zatrudniamy około 4-6 nowych osób. Stale poszukujemy inżynierów, doradców z doświadczeniem do pracy w terenie. 

R.: Plany na przyszłość?

R.O.: 2024 rok,  w czerwcu uruchamiamy główny zakład w Rekcinie, w sumie 5300m2. Pierwszy zaprojektowany „od bramy początkowej, do bramy końcowej”. Uruchomienie produkcji to montaż  technologii produkcji, instalacji ciśnieniowych, elektrycznych.  Hala oraz biurowiec zostały wyposażone w centrale XD-HP z inwerterowymi pompami ciepła. Układ fotowoltaiki zasila zakład oraz blisko połowę samochodów służbowych. Do końca roku wdrażamy typoszereg central XB, co skutkuje obniżeniem cen bazowych urządzeń. Idziemy na rynek z jasnym sygnałem, walczymy o centrale wewnętrzne, z możliwością montażu na obiekcie. Chcemy rozwijać sklep internetowy z urządzeniami XB w standardowych konfiguracjach „ z półki”.

Obrót, sprzedaż, ilość wyprodukowanych urządzeń rośnie, a rozpoznawalność marki  tylko ułatwia sukces firmy.  Targi branżowe, corocznie obrazujące rozwój oferty firmy będą naszym udziałem.

Osobiście, z natury niespokojny, angażuję się  w prace  Działu R&D, stale widzę możliwości rozwoju produktu i faktycznie doceniam, że pracuję w wyuczonym zawodzie. Zapewniam, model XB zrobi zamieszanie na rynku.

R.: „Nie samą pracą człowiek żyje”, a Prezes firmy RATHERM?

R.O.: Jestem człowiekiem spełnionym. Doceniam bliskość rodziny, szanuję pracę i zaangażowanie współpracowników. Odnośnie odskoczni, można mnie spotkać na rowerze w lasach kaszubskich. Polecam zwłaszcza lasy Gmin Kolbudy, Przywidz. Nieszczęsne czasy COVIDowe , w moim przypadku, zaowocowały nieoczekiwanym powrotem do pasji z dzieciństwa. Wychowany na klockach, kilka ostatnich jesiennych i zimowym miesięcy poświęciłem na budowaniu własnych modeli czołgów, a ostatnio okrętów. Korzystam z olbrzymiego sukcesu polskiej firmy COBI i faktycznie zajmuję się modelarstwem , dla samego siebie. Budowanie z klocków ma podstawową zaletę, aby poprawić , zmienić , wystarczy rozebrać. Niestety czasami brakuje specjalistycznych klocków. W Ratherm Sp. z o.o. niczego nie zabraknie, nie trzeba przerabiać, po prostu zrobimy wg Państwa życzenia .

R.: Dziękujemy za rozmowę i życzymy dalszych sukcesów w życiu prywatnym, jak i zawodowym!