czy produkcja jest tania czy sprężarki są do...

zastanawia mnie ostatnio jedna dość ciekawa sprawa wszyscy piszą że mają najtańsze klimatyzatory. Dostałem ostatnio ofertę pwenej firmy gdzie klimatyzator z grzaniem kosztuje 1500 zł + VAT a wydajnośc jego to 2,3kW.
firma ta pisze w swoich informacja techn. że stosuje sprężarki markowej firmy, sam sprzedaję klimatyzatory tej markowej firmy i mam dostęp do części "po znajmości" i sprawdziłem że koszt takiej sprężarki to ok. 260,00 euro + podatki transporty, jest to cena dla naprawdę dużych klientów hurtowych, firmy instalacyjne mają o wiele wyższe ceny zakupu.
Zastanawiam sie ile w takim razie kosztuje raszta klimy skoro sama sprężarka kosztuje 260 euro.
Dalej jak wytłumaczyć klientowi że po dwóch czy trzech latach pada mu sprężarka a on musi zapłacic nawet 50% wartości nowego urządzenia za wymiane sprężarki czy dołożyć odrobinę i mieć nowe urządzenie ale dalej idąc kto kupuje na dwa czy trzy lata klimatyzator stacjonarny, i co zrobić z tą uzywaną klimą.

Witam
Zacznę od być może nieco chybionego porównania : cena wyprodukowania przeciętnego kosmetyku waha się w granicach 5 - 10 % ceny produktu, około 50% to cena "marki". Trudno przypuszczać jak to wygląda w przypadku klimatyzatorów ale znam firmy, które lekką ręką dopisują spory % do ceny zakupu importowanych klimatyzatorów. Jeśli w tym klimatyzatorze jest rzeczywiście taka sprężarka to pytanie DLACZEGO a nie JAK " wytłumaczyć klientowi że po dwóch czy trzech latach pada mu sprężarka " skoro - zakładam - ta sama sprężarka nie padnie w oferowanym przez Pana sprzęcie. Być może brakuje mi nieco zaawansowanej wiedzy o konstrukcji klimatyzatora, proszę mnie poprawić jeśli jakość pozostałych elementów może ją wykończyć. Wśród "naprawdę dużych klientów hurtowych" są i w naszym kraju firmy zachodnie ustawione na kilkunastoletnie dopłacanie do produktów, wśród których jest nisza [ nikt w Polsce ich nie produkuje ] by o tym okresie pozostać na rynku bez konkurencji - może napotkał Pan tego typu zależność. Dumping cenowy jest zakazany prawnie ale sami wiemy jak u nas z prawem ...
"Wszyscy piszą że mają najtańsze klimatyzatory" ale sami nie są zainteresowani analizą, która mogłaby wykazać czy tak naprawdę jest. Od kilku tygodni oferuję multicennik klimatyzatorów - zintegrowany cennik 35 producentów, 1500 modeli monosplit. Arkusz Excel zawierją dane kompletów monosplit, komórki do wpisania kursów i rabatów, komórki przeliczające oraz filtr sortowania danych: producent, model, typ, moc chłodnicza, moc grzewcza, cena detal, cena detal w złotówkach, rabat, cena w złotówkach uwzględniająca kurs i rabat, uwagi, cena detaliczna i hurtowa jednego kW chłodu w urządzeniu.
Na temat cen klimatyzatorów krążą legendy : pewna drożyzna albo tania lipa. To nieprawda, w ofercie każdej firmy przelicznik ceny na moc jest bardzo rozbieżny. Podam przykładowo taki współczynnik dla klimatyzatorów ściennych poszczególnych firm. Nie pisze jakie to firmy bo nie o to tu chodzi ale proszę zwrócić uwagę jakie są rozbieżności : 518 - 762
472 - 1100
890 - 1400
560 - 830
657 - 1300
705 - 1413
963 - 2064
677 - 1244
881 - 1382
729 - 978
1182 - 1804
936 - 2152
616 - 898
1232 - 2300
870 - 1700
576 - 952
950 - 2100
677 - 1600
1187 - 2112
822 - 1260
1250 - 1954
894 - 1822
822 - 1713
661 - 902
573 - 1006
665 - 1182
851 - 1331
866 - 1536
Nadmienię jeszcze że dla całego multicennika ta rozbieżność to 387 - 6651 zł/kW.
Siedemnaście razy większy współczynnik "najdroższego" od najtańszego.
I co ? I spotykam się z minimalnym zainteresowaniem ze strony branży. Dlaczego ? Dlatego że statystyczny klient nie dokonuje zakupu czegokolwiek pod wpływem emocji w dużo większym stopniu niż w wyniku analiz [ pewien ekonomista dostał Nobla za rozpracowanie tego tematu, przypuszczam że branża działa na bazie tej tezy... niestety.
Pozdrawiam i zapraszam do dyskusji
Grzegorz Pawlik

a może "branża" nie jest zainteresowana bo kazałeś sobie pan płacić za swój excel ....

Owszem, przesiedziałem przy tym excelu kilkaset godzin, jest skierowany do bardzo wąskiego grona odbiorców [ firm stosunkowo niewielkiej branży i do tego zainteresowanych wnikliwą analizą rynku ]. To jest narzędzie pracy a nie cennik ofertowy. Proponowana cena 300 zł brutto to zysk jaki można uzyskać na najmniejszym sprzedanym klimatyzatorze, zwłaszcza gdy możemy dokonać właściwego wyboru. Pozwala także zaoszczędzić bardzo dużo czasu na przeliczaniu przy przygotowywaniu ofert.
Dlaczego powinienem oferować go gratis ???
A może taniej ?
Nie wykluczam, nie jestem pazerny, zależy mi na sprawdzeniu jak działa w praktyce [ działa, mam dobre opinie od użytkowników ].
Może ktoś zasugeruje cenę jaka jest skłonny zapłacić za moją pracę, która nie kończy się na sprzedaży excela, szkolę handlowców w ich i w moim biurze, udzielam konsultacji e-mailami i telefonicznie i wtedy już nie pytam o kasę.
A może rzeczywiście nie w tym rzecz ? Może lepiej wydać pieniądze np. na reklamę ???
Pozdrawiam i zapraszam do dyskusji.
Grzegorz Pawlik

miałem się rozpisac ale napiszę tylko tyle: dostałem propozycję zakupu klim bezpośrednio z fabryki w Chinach od ok 100 usd za szt. jak zdobędę trochę groszę to sprowadzę sobie kontenera albo dwa i puszcze w polske pod nazwą np. "ZUITEK KLIMA" i będzie mnie mozna dopsać do cennika.
o jakiści urządzenia śiadczy jego najsłabszy element (jakoś tak to szło)
pzdr.

... tymczasem temat nam sie rozmydlił a rozmowa stła się chyba bezcelowa. Zalew Chińskiego sprzętu jest nieunikniony, ogromna siła przebicia tego przemysłu jest nie do powstrzymania. Z technologiami też różnie bywa - Chińczycy dawno przestali kojarzyć się z produkcją pingpongów, w najnowszym katalogu Chigo można znaleźć pełny zakres urządzeń z systemami typu VRV, rooftopami, osuszaczami itp. Proponuję: analizujmy rynek zamiast prowadzenia krucjat które do niczego nie prowadzą.
Pozdrawiam

znam trochę politykę firm zachodnich odnośnie części zamiennych(spreżarek).Firma mojego brata częsci zamienne sprzedaje z narzutem 100%, gdy są one drozsze niz 2000EUR. Przy tańszych częściach narzut dochodzi do 500%.Producent kupuje spręzarki za grosze, ty po cenie.....

Włączyłem się do dwóch dyskusji i sam wywołałem jedną [Multicennik : koniec z legendami o cenach klimatyzatorów ] i po raz niestety pierwszy spotkałem się z wpisem [ powyżej ] który cokolwiek wnosi do rozmowy.
Dziękuję.
Pozdrawiam.